{"id":4079,"date":"2023-09-01T16:45:05","date_gmt":"2023-09-01T15:45:05","guid":{"rendered":"https:\/\/genius-realestate.com\/?p=4079"},"modified":"2023-09-29T09:46:36","modified_gmt":"2023-09-29T08:46:36","slug":"a-chi-affidare-la-vendita-di-casa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/genius-realestate.com\/en\/a-chi-affidare-la-vendita-di-casa\/","title":{"rendered":"A chi affidarsi per vendere casa?"},"content":{"rendered":"
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Cosa distingue un\u2019<\/span>Agenzia Immobiliare \u201ctradizionale\u201d\u00a0<\/b><\/span>da uno <\/span>Studio di Consulenza Immobiliare Professionale?<\/strong><\/h4>
Per scegliere con consapevolezza, in ogni ambito della nostra vita, \u00e8 importante la conoscenza.<\/span><\/h6>
La conoscenza permette non solo di scegliere il meglio per s\u00e9, ma anche di farlo evitando quel sottile disagio emotivo che spesso accompagna le nostre scelte.<\/span><\/h6>
Scopri a chi \u00e8 meglio affidare la vendita di casa tua e perch\u00e9.<\/h6>
Ti sei mai chiesto perch\u00e9 ti senti a disagio a vendere casa con molte\u00a0<\/span>A<\/span>genzie Immobiliari “tradizionali”<\/span><\/strong>?<\/span>\u00a0<\/span><\/h5>

Noi pensiamo di saperlo e pensiamo anche che tu abbia perfettamente ragione a sentirti a disagio\u2026 Vediamo insieme perch\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>

Molto spesso, infatti, capita che un’Agenzia Immobiliare tradizionale offra a chi deve vendere casa la mera esecuzione di una campagna pubblicitaria fatta sui portali specializzati (immobiliare, idealista\u2026) e sui canali social\u2026 cosa che potresti benissimo fare in autonomia con un pc\/smartphone e una connessione a internet.<\/p>

Non viene offerta una vera attivit\u00e0 di consulenza professionale, ma si tende a compiacere il cliente al fine di acquisire l\u2019agognato incarico di vendita<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>

L\u2019Agente Immobiliare \u00e8, infatti, innanzi tutto un venditore di servizi<\/strong>, ovvero si occupa di acquisizione incarichi di vendita e di visite agli immobili in vendita per circa il 70-80% del suo tempo. Senza contare che spesso, in molte Agenzie, esiste un solo agente immobiliare abilitato<\/u>, il resto del personale \u00e8 composto da procacciatori di affari e da assistenti di ufficio.\u00a0<\/p>

Quali sono, nel dettaglio, le <\/span>attivit\u00e0 principali di molti Agenti Immobiliari “tradizionali”<\/strong>?<\/span>\u00a0<\/strong><\/h5>
  1. Ricerca di immobili in vendita<\/strong>, con metodi anche molto invasivi: telefonate a freddo, suonare campanelli, e-mail non autorizzate etc. Questa attivit\u00e0 occupa normalmente il 50% della giornata lavorativa.<\/li>
  2. Appuntamenti con i proprietari<\/strong> per cercare di acquisire l\u2019incarico di vendita, durante i quali molto raramente vengono approfonditi motivazione, esigenze, aspettative del cliente.<\/li>
  3. Valutazione dell\u2019immobile<\/u><\/strong>: raramente si basa su dati oggettivi e dimostrabili<\/u>! \u00c8 piuttosto mirata a soddisfare le aspettative del cliente al fine di acquisire l\u2019incarico di vendita.<\/li>
  4. Raccolta della documentazione dell\u2019immobile<\/strong>: viene fatta una verifica superficiale della regolarit\u00e0 documentale, sempre che venga fatta\u2026<\/li>
  5. Preparazione materiale pubblicitario di bassa qualit\u00e0<\/strong>, con foto col cellulare etc. dello stato di fatto dell’immobile.<\/li>
  6. Attesa passiva della risposta del mercato. Ove la risposta fosse insufficiente, l\u2019Agente comincer\u00e0 a sollecitare il proprietario ad accettare un ribasso del prezzo di richiesta<\/strong>.<\/li>
  7. Nessuna attivit\u00e0 di marketing specifica<\/strong>, ma solo pubblicit\u00e0 generica, non targettizzata in base alla tipologia dell\u2019immobile (vendere una Villa da 1ML di euro non \u00e8 esattamente la stessa cosa di vendere un monolocale in periferia) o al profilo del potenziale acquirente.<\/li><\/ol>
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    Analizziamo le criticit\u00e0 principali<\/strong> che un approccio di questo tipo comporta:<\/h5>
    Limiti nella gestione del personale:\u00a0<\/span><\/h6>